Director de Desarrollo de Negocios y Ventas de Pagadores
Mendota Heights
Director de Desarrollo de Negocios y Ventas de Pagadores
Tiempo completo • Mendota Heights
Como Director de Desarrollo de Negocios y Ventas de Pagadores en Ellie Mental Health, serás un embajador de la marca responsable de impulsar la oportunidad de ingresos de Ellie con todos los planes de Blues. Se asociará con el vicepresidente sénior de Relaciones Estratégicas con los Pagadores y Contratación para dar forma a la nueva estrategia de crecimiento comercial y ventas de pagadores. alcanzar con éxito los objetivos anuales de ventas.
El puesto tiene un objetivo general: impulsar los ingresos de primera línea, incluida la combinación adecuada de pagadores, rentabilidad de ingresos y alineación estratégica de productos, participando en la propiedad de nuevos negocios y el crecimiento de las ventas. Dentro de este objetivo, el Director de Desarrollo de Negocios y Ventas de Pagadores, construirá y fortalecerá las relaciones con los clientes y preparará a Ellie para aumentar con éxito los ingresos rentables y brindar una experiencia de calidad al cliente.
Un candidato ideal para este puesto debería tener pasión por nuestra misión y valores personales que coincidan con los nuestros. Ellie Mental Health tiene el objetivo de hacer que obtener atención de salud mental sea la norma al aplastar los estigmas que rodean la búsqueda de atención de salud mental. Nuestra misión es transformar compasivamente la cultura del cuidado de la salud mental proporcionando soluciones creativas que hagan que el bienestar sea accesible en todas las comunidades.
Responsabilidades del puesto
- Aproveche la experiencia de los pagadores de atención médica para evaluar las necesidades de la población y crear estrategias para alinear las necesidades de cada cliente potencial con una solución basada en el valor de Ellie
- Desarrollar y construir relaciones estratégicas con socios pagadores existentes y nuevos
- Participar en el desarrollo de estrategias innovadoras de pagadores y modelos de negocio que mejoren el acceso a una atención médica asequible y de alta calidad para la salud mental.
- Asociarse estrechamente con nuestros equipos clínicos y de marketing para identificar y ejecutar oportunidades de asociación con socios pagadores, aseguradoras, corredores y otras asociaciones que puedan impulsar los objetivos comerciales.
- Crecimiento y expansión de nuevos logotipos de planes de salud en todas las líneas de negocio
- Desarrollar y calificar clientes potenciales dentro de territorios prioritarios y asignaciones de cuentas a través de relaciones establecidas, llamadas en frío y campañas de generación de clientes potenciales.
- Impulse todas las actividades de ventas de principio a fin, incluidas, entre otras; prospección, elaboración de perfiles/investigación, reuniones de ventas, demostraciones de productos, desarrollo de RFP/propuestas y ejecución de contratos, todo ello garantizando la satisfacción del cliente
- Planifique, negocie e influya estratégicamente en las interacciones y relaciones con los clientes y los miembros del equipo interno para lograr los objetivos de ventas
- Realice un seguimiento y supervise las interacciones de los clientes a través de CRM, gestione el canal de ventas, prepare informes y pronósticos precisos, e impulse la membresía de ventas y el crecimiento de los ingresos
- Coordinar las actividades de ventas con todos los niveles de personal y socios externos a través de habilidades de comunicación verbal y escrita claras y concisas
- Proporcionar a los líderes informes periódicos sobre el progreso de las ventas
- Responsable de la calidad y mejora continua dentro del ámbito del puesto de trabajo. Contribuye y apoya la iniciativa de calidad de la empresa
Experiencia y conocimientos
- Conocimiento de los datos competitivos y relevantes del mercado
- Desarrollar y calificar clientes potenciales dentro del territorio respectivo y las asignaciones de cuentas a través de relaciones establecidas, llamadas en frío y campañas de generación de clientes potenciales.
- Impulse todas las actividades de ventas de principio a fin, incluidas, entre otras; prospección, elaboración de perfiles/investigación, reuniones de ventas, demostraciones de productos, desarrollo de RFP/propuestas y ejecución de contratos, todo ello garantizando la satisfacción del cliente
- Mantener una comprensión del mercado y de la oferta y el panorama competitivos
- Historial comprobado de desarrollo de grandes carteras de oportunidades de ventas
- Planifique, negocie e influya estratégicamente en las interacciones y relaciones con los clientes y los miembros del equipo interno para lograr los objetivos de ventas
- Realice un seguimiento y supervise las interacciones de los clientes a través de CRM/herramientas, gestione el canal de ventas, prepare informes y pronósticos precisos, e impulse la membresía de ventas y el crecimiento de los ingresos
- Sólidas habilidades de presentación frente a los clientes. Capacidad demostrada de hablar y escribir de manera clara y sucinta en una variedad de entornos y estilos de comunicación
Atributos culturales
· Asociación Comercial y Perspicacia Comercial: Un asesor estratégico y socio de pensamiento que trabaja de manera proactiva hacia el desarrollo de operaciones comerciales integrales, centradas en el cliente y enfoques para respaldar los objetivos comerciales. Líder comercial creativo y centrado en soluciones, que disfruta de la resolución de problemas, es reflexivo a la hora de hacer concesiones entre el riesgo y la oportunidad, y tiene una orientación hacia la búsqueda de una manera de hacer las cosas en nombre de la empresa. Tiene un estilo colaborativo y un enfoque positivo.
Calificaciones:
- 5+ años de experiencia en ventas de planes de salud
- 10+ años de experiencia en un rol estratégico de crecimiento de clientes, servicios profesionales o consultoría de atención médica. Se prefiere el espacio de salud/tecnología
- 5+ años de experiencia cerrando y liderando grandes cuentas nacionales multimillonarias
- Prefiera a ejecutivos de ventas con una sólida experiencia en consultoría y ventas de soluciones que vendan directamente a empleadores, planes de salud, administradores externos (TPA), firmas de consultoría nacionales/regionales/firmas de corretaje y/o a través de socios de distribución de canales.
- Disposición a viajar según sea necesario hasta un 30-40%
Ellie Mental Health está comprometida con una política de Igualdad de Oportunidades de Empleo y no discriminará a un solicitante o empleado por motivos de raza, color, sexo, religión, origen nacional, estado de ciudadanía, edad, discapacidad, estado de veterano o militar, orientación sexual, identidad/expresión de género, información genética o cualquier otra base protegida legalmente reconocida bajo las leyes federales, estatales o locales. reglamentos u ordenanzas. Los solicitantes con discapacidades pueden tener derecho a adaptaciones razonables según los términos de la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y ciertas leyes estatales o locales. Una adaptación razonable es un cambio o ajuste a un trabajo o entorno laboral que garantizará la igualdad de oportunidades de empleo sin imponer una dificultad excesiva en la operación de la empresa.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Buscando humanos creativos y colaborativos con una pasión por cambiar la atención de la salud mental de manera divertida y significativa.
¿No cumple con TODOS los requisitos?
Los estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color tienen menos probabilidades de postularse a empleos a menos que cumplan con todos los requisitos. ¡Ellie Mental Health se dedica a construir a propósito un lugar de trabajo inclusivo y diverso donde todos nuestros humanos puedan ser auténticos! (La autenticidad es uno de nuestros valores fundamentales, después de todo...) Si está entusiasmado con la oportunidad de ser un agente de cambio con nosotros, pero su experiencia pasada no se alinea perfectamente con cada calificación de la descripción del trabajo, lo alentamos a postularse de todos modos. Nuestros trabajos de salud mental necesitan personas dedicadas de todos los orígenes que estén dispuestas a cuidar a los demás. Y quién sabe, ¡podrías ser el candidato perfecto para otro papel!
Experiencia del empleado
Cuidamos de nuestra gente. Es así de simple. Desde invertir en su futuro financiero, hasta proporcionar salarios que rompan el techo en nuestra industria hasta expectativas razonables de carga de casos, nos aseguramos de que nuestra gente esté contenta. ¡Los empleados felices hacen un mejor trabajo y brindan una mejor atención al cliente! No importa lo que hagas en tu carrera de salud mental en Ellie, nuestros clientes dependen de nosotros cultivando un entorno donde nuestros empleados puedan prosperar para que ellos también puedan prosperar.
Todos ustedes, los trabajos en salud mental son trabajos difíciles con un alto riesgo de fatiga emocional y agotamiento. En Ellie, utilizamos todos nuestros valores fundamentales de humor, creatividad, autenticidad, aceptación, determinación y compasión no solo en nuestras comunidades, ¡sino que también las volvemos hacia adentro! Nuestros empleados tienen caminos de crecimiento claros para avanzar en sus carreras.
¡Hemos creado una cultura que nos recuerda que nuestros empleados son nuestros líderes!
Estructura de la empresa
Ellie es una empresa con fines de lucro socialmente responsable, lo que nos permite ser flexibles y receptivos a las necesidades de nuestra comunidad. Muchas empresas centradas en la salud mental y el bienestar son organizaciones sin fines de lucro o agencias gubernamentales, que dependen del público en general, subvenciones o grandes donantes para obtener fondos. Este modelo a menudo resulta en poca creatividad y menor compensación para los empleados, promoviendo una cultura de trabajo que solo hace que las personas se sientan "bla".
¡Sentirse blah no ayuda a los empleados a mantenerse motivados, comprometidos o incluso en sus trabajos durante mucho tiempo! Así que creamos un nuevo modelo: uno que pone la flexibilidad, la toma de decisiones innovadoras, la creatividad y nuestra gente en primer lugar, sin dejar de ser una empresa con conciencia social y responsable con fines de lucro centrada en cambiar la forma en que tratamos la salud mental.
En resumen, solo somos personas que ayudan a las personas. ¿Quieres unirte a la manada?
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Una empresa arraigada en los valores de creatividad, humor, compasión, aceptación, determinación y autenticidad
Modelo de pago único con una compensación líder en la industria
Oficinas cómodas y amuebladas y ambiente clínico